5 erreurs qui font fuir tes prospects (et comment les éviter)

Tu galères à convertir tes prospects ?
Tu enchaînes les appels découverte qui mènent à… rien ?
Tu sens qu’ils s’intéressent au début, puis pouf, ils disparaissent comme par magie ?

Ce n’est pas toujours ton offre le problème.
Parfois, c’est juste ta façon de communiquer qui les fait fuir. Et la bonne nouvelle, c’est que ça se corrige facilement.

Voyons ensemble les 5 erreurs qui font fuir tes prospects :

1. Tu parles trop de toi

Celle-là, on la fait tous au début.
Tu veux prouver ta légitimité, montrer ton expertise, rassurer… Et puis tu le vois partout sur les réseaux sociaux : on te dit qu'il faut jouer sur le storytelling à fond pour que les gens puissent s'identifier à toi. C'est pas faux, mais il ne faut pas non plus tomber dans l'extrême. Parce qu'en vrai, ton prospect, lui, il s’en fiche un peu de ton parcours. Ce qu’il veut savoir, c’est ce que toi, tu peux faire pour lui.

💡 Le réflexe à adopter :
Recentre tout ton discours sur ses besoins, ses blocages, sa vision.
Parle-lui de ses résultats, de sa transformation, de son futur après avoir bossé avec toi.

2. Tu expliques trop ton offre, pas assez sa valeur

Tu veux bien faire, alors tu détailles ton accompagnement : le nombre de modules, la durée des séances, les bonus, les replays…
Mais en fait, tout ça, c’est du comment.
Ce que ton prospect veut, c’est le pourquoi.

👉 Il ne veut pas savoir que ton programme dure 8 semaines.
Il veut savoir ce qui va changer pour lui au bout de ces 8 semaines.

💡 Le réflexe à adopter :
Parle résultats, bénéfices, émotions.
Ton offre, c’est juste le véhicule — ce qui compte, c’est la destination.

3. Tu ne poses pas de questions

Tu déroules ton pitch comme une pro… mais tu n’as pas pris le temps de comprendre à qui tu t’adresses.
Résultat : ton message tombe à côté, et ton prospect se sent… pas concerné.

💡 Le réflexe à adopter :
Pose des questions ouvertes.
Écoute vraiment. Intéresse-toi à sa situation, à ses freins, à ses attentes.
C’est en comprenant profondément ton prospect que tu pourras lui faire une proposition qui résonne vraiment avec lui.

4. Tu n’assumes pas ton tarif

On le sent tout de suite, ce petit tremblement dans la voix quand tu annonces ton prix.
Et crois-moi, ton prospect aussi le sent.
Si toi-même tu doutes de la valeur que tu apportes, comment veux-tu qu’il y croie ?

💡 Le réflexe à adopter :
Travaille ton mindset.
Sois fière de ce que tu proposes, de l’impact que tu génères.
Ton tarif, ce n’est pas un chiffre sorti du chapeau : c’est la juste valeur de ton expertise et du résultat que tu offres.

5. Tu veux convaincre à tout prix

Tu connais ce moment où tu sens que la personne n’est pas prête… mais tu continues à argumenter quand même ?
Erreur fatale.
Plus tu insistes, plus elle s’éloigne.

💡 Le réflexe à adopter :
Ton rôle, ce n’est pas de forcer.
C’est de guider.
Présente ton offre, montre la voie, et laisse ton prospect choisir en conscience.
Quand tu agis dans une vraie énergie de service, les bonnes personnes diront oui naturellement.

On ne vend pas pour vendre.
On n’est pas là pour manipuler ou mettre la pression.
On est là pour créer une vraie connexion, comprendre les besoins réels de la personne en face, et lui proposer la bonne solution, au bon moment.

Et si tu appliques ces 5 conseils, tu verras : tes échanges seront plus fluides, plus authentiques… et tes conversions, bien meilleures 🚀

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